今年以来，大庆石油以客户为中心，持续拓展直分销经营，全面梳理客户资源，分级打造差异化服务体系，持续培育综合客户经理队伍，扩大销售规模，做大做活直分销，不断提高直分销市场占有率。5月，大庆石油直分销销量完成销售任务的114%，全省排名第一。
一、坚持关注价格走势及时调整营销策略
在大庆石油领导班子带领下，经营管理部每日利用早会时间研究、讨论国际原油、山东、盘锦地炼价格变化，拟定当日销售策略，充分利用好每一次价格以及资源的变化机会，抢抓市场份额。5月，先后抓住两次调价和一次山东炼厂产销比大增机遇，迅速发布价格信息，同时有效利用自身代保管优势，快速锁定销量，完成大单销售。
二、坚持把客户走访做实保证开发回流两不误
大庆石油结合百日竞赛相关要求，拟定客户分级走访计划和潜在、流失客户走访计划，领导班子带队落实，在不断开发新客户同时，积极组织潜在及流失客户回流，4-5月，共计开发新客户8户，回流老客户24户。对待黄金级客户及优质客户，做到“日跟踪、周回访”，掌握客户用油进度；每周回访了解客户购油计划，拟定营销策略。5月，成功促成其中15家企业完成开单。通过对客户的充分走访，面对面深度交流，充分了解客户需求，利用撬装加油设备先后锁定重点客户3家。
三、坚持把服务做到客户心坎里用增值服务锁定客户
“百日竞赛”开展以来，大庆石油通过实地调研，了解客户在生产过程中的困难，新开通2项超值服务：接卸指导帮扶和设备免费排查，进一步拉近与客户之间的距离，在完成客户锁定的同时，通过客户间的口口相传，带动一部分新客户的加入，进一步提升了直分销客户数和销售量，4-5月客户数量环比增幅12%，销量环比增幅70%。
大庆石油通过用心用情做好客户服务，切实提升直分销客户忠诚度和满意度。下一步，大庆石油将以“百日竞赛”为契机，持续扩销增效，以更加优异的成绩庆祝中国石化成立四十周年！